“Vous êtes trop cher, pouvez vous me faire une remise ? ” “Je comprends Mr Duracuir, mais je suis désolé, si je vous fais cette remise, je ne gagne pas d’argent sur cette mission” Que pensez-vous de cette réponse ? J’ai entendu mon ancien DG le dire à un prospect. J’étais choqué… Quoi ? Tu parles d’argent comme ca ? Tu es sensé “gagner” de l’argent sur la mission ? Et tu lui dis en face ? Vous voyez ? Moi aussi j’ai eu du mal à parler d’argent. Mais maintenant, cette objection, je l’utilise souvent. Pourquoi ? Une entreprise est faite pour gagner de l’argent, sinon elle meurt. Je le sais, tu le sais, tout le monde le sait. Et, elle gagne de l’argent grace à la valeur qu’elle apporte à tes clients. Cette valeur a un prix, un coût, un investissement, bref tu l’appelles comme tu veux mais ca se paie en € ! Ton prospect fait la même chose pour vendre ses produits / services ! Donc, Toi, Tu apportes une vrai solution à une peine existante, Tu connais ta valeur et tu ne veux pas te brader. Tu ne fais pas de bénévolat. Alors pour le prochain. Si tu vois qu’il négocie trop, tente celle ci : “Je comprends que le budget est un vrai sujet pour vous Mr Duracuir. Vous le savez, j’ai vraiment envie de travailler avec vous et j’aurais aimé vous faire cette remise pour boucler les négociations. Cependant, si je vous fais cette remise, sur cette mission, je ne gagne pas d’argent. Et ce n’est pas sain pour nous d’accepter ni pour vous car nous ne souhaitons pas nuire à la qualité de notre travail. Que pensez vous si je vous offre 2 jours d’accompagnement supplémentaire pour le même prix ?” Dis moi ce que tu en penses en commentaire 👇 Appuie sur la 🔔 à droite de mon profil et suis mes publications LinkedIn. #prospection #commerciaux