Une tactique que j'utilise en prospection pour booker un RDV. 👉 Partager une expérience client réussie. (sans trop en dire 🤫) 1️⃣ Prospect : "Mais, vous faites quoi au fait ?" Vendeur : "Récemment, nous avons aidé une entreprise industrielle comme la vôtre à augmenter sa productivité de 25% en intégrant une solution de gestion de projet adaptée. J'aimerais vous partager l'étude de cas en 30 mn mercredi, ok pour vous ?" 2️⃣ Prospect : "En quoi votre solution se démarque-t-elle ?" Vendeur : "Un de nos clients dans l'hôtellerie a réduit ses coûts opérationnels de 15% en utilisant notre outil d'automatisation. J'aimerais vous partager l'étude de cas client mercredi, ok pour vous ?" 3️⃣ Prospect : "Quelles garanties avez-vous que cela fonctionnera pour moi ?" Vendeur : "Nous avons récemment travaillé avec une PME qui a doublé son taux de conversion en trois mois grâce à une approche personnalisée. Si vous voulez, je peux vous partager la stratégie et les résultats mercredi à 9h30 ?" Partager des études de cas réelles : Attise la curiosité. Et montre que vous avez de la valeur pour eux. Ils se sentiront bête de vous répondre non ! Un conseil : apprenez vos études de cas clients par cœur et utilisez les sans modération. Pourquoi est-ce crucial ? Les gens n'achètent pas parce qu'ils vous comprennent. Ils achètent parce que vous les comprenez. Qu'en pensez-vous ? Vous l'utilisez déjà ? #vente #prospection