Une question que j’utilise dans mes call clients. Tu repars (très souvent) avec un lead qualifié. Elle fait des ravages et tu peux me la piquer 👇 “Qui dans votre réseau est susceptible d’être intéressé par notre solution ?“ Exemple : Tu viens de présenter ta solution, Le prospect a compris ce que tu proposes, Mais, Il n’a pas de besoin. Demande 👇 Vendeur : “Qui dans votre réseau serait susceptible d’être intéressé par notre solution ?“ Prospect : “Mmhh, attendez je réfléchis…” (Et la surtout, tu te TAIS et tu attends.) Dans 50% des cas ca se passe comme ca : Prospect : “Ecoutez, je connais une entreprise qui s’appelle [Nom], j’ai déjà discuté avec le commercial et il me disait qu’il galerait avec {Besoins}.Vous pouvez tenter" Vendeur : “D’accord, merci beaucoup, peut être que j’abuse un peu, mais auriez vous les contacts de cette personne ?” Prospect : “Yes, je peux vous donner son email/téléphone” Vendeur : “Merci ! Dernière question, Seriez vous d’accord que je l’appelle de votre part ?” Prospect : “Yes, pas de souci ! Si je trouve une autre entreprise avec des besoins, je vous dirais.” Pourquoi est ce si important ? Le refferal / la mise en relation c’est ce qui fonctionne le mieux en prospection. “Je vous contacte de la part de…” C’est 10x plus puissant que : “On ne se connait pas…” Voila, cadeau, utilise la et tu me diras ! #prospection #vente