"Tu ne fais PAS du business par mail!" Mon mentor me le répétait avant chaque négo. "Négocier par écrit ? Jamais! La négociation se vit, s'entend, se ressent." J'étais jeune, plein d'enthousiasme envers le digital. Mais, il m'a ouvert les yeux sur une vérité. 90% de notre communication est non-verbale. Les mails ? De simples mots par écrit qui risquent de ne pas être lu ! Je me rappelle d'une négo difficile, mon prospect ne répondait pas à mes mails. J'ai pris mon téléphone, appelé, et en 20 minutes, On a trouvé un terrain d’entente pour commencer la mission ! Ce client a généré 110K€ de CA pour la boite. Pas mal pour un coup de fil, non? Si tu penses que le business se fait uniquement derrière un écran, tu es à la traîne ! Imagine Jordan Belfort qui réussit toutes ses ventes sur des emails de closing ? Absurde pas vrai ? Appelle ton client en phase de négo permet de : 👉Connaître ses rééls objections 👉Connaitre sur les points manquants / Non dits 👉Avoir plus d’informations 👉Créer l'urgence 👉Créer un lien émotionnel 👉Se mettre d’accord Pour ceux qui veulent aller plus loin. Pourquoi ne pas... rencontrer votre prospects en personne? Absurde dans ce monde 2.0 ? C'est pourtant ici que la magie opère ! Oui, le mail a révolutionné notre façon de travailler. Mais est-ce une excuse pour abandonner les bases ? NON ! Sortez de votre zone de confort, allez à contre-courant. Parfois, un simple appel, vidéo, visite peut changer le cours de vos ventes. Et vous, combien de deals avez-vous raté en restant derrière votre écran? #Vente #Prospection #Business