Tes anciens clients sont 3x plus susceptibles de refaire un achat chez toi. Les nouveaux directeurs dépensent 70% de leur budget dans les 100 premiers jours. 20% des décideurs changent d’entreprises chaque année. Quelles sont les actions business tu prends en rapport avec ces chiffres ? Tu es Head of Sales, tu confies à tes SDR, BDR et AE des comptes à prospecter. Sache que : 👉 Tes commerciaux passent 40% de leur temps à chercher la bonne information plutôt qu’à se concentrer sur le business. 👉Tous les jours, tu passes à côté d'informations importantes sur tes comptes (Changement de postes, offres d’emploi, levée de fonds, actualité, nomination d’un nouveau directeur…) 👉Tes interlocuteurs clés / prospects /clients changent d’entreprise ou de poste mais tu n’as pas cette information au bon moment. Tout ca, c’est fini. Le commercial est bon en relation client Mais, Le lead nurturing, L’utilisation d’outil de tracking, le suivi des actualités … c’est pas son métier ! Il devrait avoir la bonne information au bon moment pour le faciliter. Pour ca, Lead Panda a une offre de surveillance de comptes. 1️⃣ On cible avec toi tes prospects / clients actuels 2️⃣ On track leurs actualités (levée de fonds, innovation, nomination nouveau directeur…) 3️⃣ On track tes interlocuteurs (changement de postes, d’entreprises) 4️⃣ On track les offres d’emploi, les nouveaux arrivants… 5️⃣ On envoi l’info à tes commerciaux à temps réél Le but : améliorer ta prospection et remplir ton pipe Ne passe plus à coté d’opportunités business, et facilite le travail de tes commerciaux. La data est l’or noir du 21eme siècle, prends la en considération et ne refile pas la faute sur ton Business Developper. Source : Sales Force / Zoominfo / LinkedIn #business #sales #commerciaux