Sylvain m’a appris cette technique de vente. Et elle est redoutable. Elle fait des ravages chez Lead Panda Si tu l’utilises, ton prospect te fera confiance, tu te démarqueras de tes concurrents et tu seras respecté. Je l’appelle, “Être brutalement honnête envers son prospect.” Tu penses surement, “Ok, rien de nouveau sous le soleil” mais je t’assure que c’est ce que demande ton client. As tu souvent entendu : “J’ai été déçu des derniers prestataires”… Souvent quand tu demandes “Ah oui, pourquoi ?” Les raisons sont souvent les mêmes, “La promesse était loin du rendu final.” Le problème c’est que, Trop de commerciaux survendent leurs prestations... “Et ca, vous le faites ?” - “Oui, Oui, bien sur !” Tu penses qu’en disant oui à tout tu vas conclure ta vente plus rapidement ? C’est sûrement contre intuitif mais ca fait peur au client ! Il préfère 10x plus une réponse du type : “Écoutez, je ne sais pas. Aux dernières nouvelles, je ne pense pas qu’on réalise cette prestation. Mais ce que je peux faire pour vous c’est, passer un coup de fil à mon developer pour avoir plus de précisions et je reviens vers vous dans la journée. Ok ?” Ton prospect préfère 10x plus être “éduqué” sur ce qui est possible ou pas. Plutôt que tu lui dises oui à tout pour qu’il signe ton bon de commande. Il te respectera pour les “limites”, les “informations à savoir”, les “points de vigilance” à savoir sur ton accompagnement. Et il preferera t’acheter à toi plutot qu’au Sales qui dit oui à tout. Et toi, Que penses-tu de ce positionnement sales ? #sales #vente