Si vous etes trop attaché à la vente, Vous ne pourrez obtenir les résutats que vous meritez. Le comportement attaché : "Ma solution est la bonne." Esprit détaché : "Quel est votre problème ?" Pourquoi est-ce important ? Lorsque vous êtes attaché au résultat, vous adoptez des comportements typique du commercial Vous etes en demande et (parfois)insistant. La plupart des Sales ont un état d'esprit du genre "Je sais ce dont vous avez besoin, laissez moi vous aider." Pourquoi cela se produit-il ? Votre intention influence votre comportement. Même intention. Même comportement. Mêmes résultats. Le problème ? À chaque fois que les prospects ressentent la pression, ils s'éloignent. En vous détachant, vous réduisez la résistance parce que les prospects ne ressentent pas la contrainte d'acheter une solution qu'ils ont déjà. Comment vous détacher ? Arrêtez les affirmations. Passez de l’affirmation à la formulation de questions. Affirmations : "Nous avons découvert une solution qui utilise l'IA pour calculer les commissions. Le but de mon appel est de vous présenter cette découverte. Avez-vous votre calendrier sous les yeux ?" Poser des questions sur un problème potentiel : "Les responsables des opérations avec lesquels je discute me disent qu’Excel n’est pas une façon adapté pour gérer les litiges liés aux nombreuses erreurs, car les Sales n'ont pas de visibilité sur leur rémunération variable … Comment gérez vous les litiges aujourd'hui chez vous ?" Taisez vous et écoutez sans orienter les gens vers une réponse désirée. Certains auront un problème potentiel. D'autres non. C'est OK dans tous les cas. Vous n'êtes pas fait pour tout le monde. Votre solution n'a aucune valeur sans un problème. Intention différente. Comportement différent. Résultats différents. #sales #vente