Si tu n'es pas une ESN, ou cabinet de conseil, ne lis pas la suite. Si tu l'es, je te partage Comment trouver des leads pour une ESN / Cabinet de conseil ? 9 rendez-vous clients en 2 jours de prospection. Les résultats obtenus pour l'un de nos clients. Notre méthode pour trouver des leads si vous êtes une ESN / Cabinet de conseil. 1. Prise en compte de l'ADN du métier. 👉 Connaître les plus grosses références clients 👉 Étudier / Analyser une proposition commerciale 👉 Noter la proposition de valeur / atouts concurrentiels 👉 Rédaction d'un pitch, mail type 2. Ciblage et passage à l'action L'équation d'une prospection réussie : Bon interlocuteur + Bon moment + Bon message. Comment identifier le bon interlocuteur ? 👉Regarde les personae de tes clients actuels 👉 Utilise des outils comme LinkedIn Sales navigator, Pharow et son parsinator pour être plus précis. Comment avoir le bon moment ? Arriver à identifier si l'entreprise : - Recrute un chef de projet IT - Est en fusions-acquisitions - Utilise un outil / ERP / CRM - Vient de nommer un nouveau Directeur (DSI...) - A interagit avec un post de tes concurrents / partenaires -... Pour d'autres idées, envoyez un mp 👇 Comment avoir le bon message ? Chez Lead Panda on aime le Cold Call. Tu as la bonne personne au bout du fil et tu es fixé rapidement. Rédige un pitch ultra personnalisé ! Commence ton pitch par un ice breaker. "Bonjour, j'ai vu que vous étiez nommé CTO depuis quelques mois et que vous déployez l'outil Power BI" " Bonjour, j'ai remarqué que vous avez acquis récemment une nouvelle entreprise, j'imagine qu'il y aura des enjeux d'outils, de processus à mettre en place..." Reviens sur le rendez-vous !! Propose la valeur. Souvent je dis : Le but de cet échange est de : - Évoquer votre contexte et vos enjeux projets actuels chez XXX. - Vous faire un retour d'expérience d'un client dans la même industrie Ton but n'est pas de vendre ta solution en un appel. Tu dois attiser la curiosité pour avoir un temps d'échange avec ton prospect. Bonus : Garde une référence client sous la main au cas ou on te demande "donnez moi un exemple de vos réalisations" Et toi, comment fais tu pour générer des leads qualifiés pour une ESN ? Si le sujet vous intéresse, on se parle en mp 🤓 #sales #esn #prospection #commerciaux