Si tu galères à trouver des clients, C’est peut-être que tu ne sais pas comment leur parler. 🤔 Le mois dernier, j’ai closé un client. Fier et heureux. Je regarde le contrat signé pour 3 mois d’accompagnement, J'étais face à 3 concurrents. Je passe le relais à Sylvain pour gérer l’onboarding. Pourtant, en tant que sales, Je ne peux pas m'empêcher de demander : “Par curiosité, pourquoi vous nous avez choisis ?” La réponse m’a surpris : “Écoute Anas, on a eu un bon feeling avec Sylvain et toi. Le besoin a été très vite compris. Et puis, tu nous proposais d’être le seul intermédiaire entre nous et tes équipes. En tant que co-fondateur, on a aussi besoin de ça !” Je vous assure, je ne m’attendais pas à cette réponse. 😲 J’aurais pensé plutôt : “Parce que l’offre est parfaite ! Ou encore, pour vos résultats avec vos anciens clients.” Mais non ! Pourtant, Le client a toujours raison. L’important c’est de : 🎧 L’écouter 🤔 Comprendre ce qui l’a poussé à venir chez toi 🛠️ Utiliser ces infos pour tes prochaines ventes Si tu veux que ta prospection soit la plus efficace, Demande une interview à tes meilleurs clients et pose leur ces questions : 👉 Q'avez vous déjà essayé comme services avant nous et pourquoi ça n’a pas vraiment marché ? 👉 En quoi notre proposition a-t-il été différent ? 👉 Pourquoi conseilleriez vous de nous faire confiance ? Utilise leurs réponses pour construire ton pitch commercial et augmente tes chances de réussir ta prospection. Et toi, comment tu fais pour performer en prospection ? Partage tes meilleurs tips ! 💬