Semaine dernière j’ai closé un deal, La CEO a terminé le call en me disant : "Je suis ravie de commencer avec vous, heureusement que je vous ai trouvé." Elle avait oublié, mais c'est moi qui l'avais prospectée 😲 J'avais cold call le DG d'un groupe de 26 cabinets de conseil. Après 2 no show, relancé une dizaine de fois, envoyé des SMS de confirmation de rendez-vous... bref, j'en passe. J'obtiens le rdv avec le DG du groupe et il me donne une info ! "Un des cabinets est en souffrance, Ils manquent d'une force commerciale et ils auraient bien besoin de votre aide. Je peux vous mettre en relation et on verra si d'ici quelques semaines ça avance." Quelques semaines ? Trop long pour moi. Je décide de prendre contact avec la fondatrice du cabinet en insistant sur le referral du DG. La Fondatrice est séduite par l'approche. On avance sur une proposition. On se met d'accord sur une offre et elle signe. Ce qui a fonctionné ? 1️⃣ Bien travailler le ciblage en amont. 2️⃣ Stratégie Top Down, aller taper en haut et redescendre à l'opérationnel. 3️⃣ Quand vous avez le referral du CEO, c'est x2 plus puissant. 4️⃣ Ne jamais lâcher, croire en soi. La CEO est ravie. Elle n'a pas vu le chemin parcouru pour en arriver là. Les histoires en prospection sont toujours de belles histoires. La satisfaction d'arriver au bout de la vente est un sentiment incroyable. Et toi, quelle histoire peux-tu nous partager en prospection ? Hâte de lire ton commentaire ou ton post LinkedIn :) #Prospection #sales #btob