[Semaine 10] - Nos plus gros échecs. Nos plus belles réussites. Nos plus grandes leçons de la semaine résumé ici en full transparence. 💲Business 💲 12 RDV calé dans l’agenda. 2 R2 closing. 9 R1 découverte. 1 gagne avec contrat signé et paiement reçu ! Un de nos clients a eu 4 rdv en seulement 12 appels ! La cible est intéressée !! 🚀Prospection 🚀 3 campagnes en cours, 1️⃣ Les New Head of sales. (Moins de 3 mois) Warm call après 2 messages LinkedIn 36% de taux de transfo en rendez-vous 2️⃣ Les interactions en ligne Nos prospects qui ont liké, commenté des posts de concurrents. On scrappe, sélectionne les bons profils (CEO, DirCo), Enrichit, lance la séquence. 3️⃣ Les Grands Comptes : On test notre offre "surveillance de comptes" sur un grand éditeur de logiciel. Une solution pour suivre leurs comptes prospects / Clients. Tu nous donnes 100 comptes clients / prospects et on leur permet de : 👉Traquer l’actualité des entreprises (levée de fonds, créations de filiales, ouverture de nouveaux locaux…) 👉 Traquer les changements de postes et avoir l’information en premier ! 👉Traquer les offres d’emploi pertinentes et mettre les coordonnées du DRH / CEO /DAF pour leur prospection Le but ? Ne rien louper comme information et prendre toutes les opportunités business. 👨‍💻Recherche & Développement 👨‍💻 Sylvain consolide l’offre “Surveillance de comptes”. Quand à moi, je renforce notre offre “coaching” à la prospection. On bosse de chez moi, c’est devenu un laboratoire. On structure les process pendant encore 1 mois. Et ensuite, full acquisition ! On utilise de nouveaux outils, Clay, un outil incroyable. Pipedrive, nouveau CRM. 😎Personal Branding 😎 Le lancement de la formation de Oussama et Yomi nous a apporté beaucoup de leads. Près de 200 ajouts LinkedIn, 3 rdv qualifiés pour l’instant. Nous, on a pas changé, Par contre, nos prospects nous regardent autrement. Je bosse beaucoup sur notre visibilité. Je vais tester du contenu original sur les réseaux très prochainement. Il faut qu’on soit connu et reconnu comme des experts. Les gens nous achèteront plus facilement. Donc je me forme des meilleurs : Grant Cardone, Guillaume Moubeche, Justin Welsh. Nos échecs : ❌ Le changement du CRM a causé des dégâts. Tous nos rendez-vous planifiés pour semaine pro ont été annulés à cause d’un souci technique. Je dois recontacter mes prospects pour repositionner… ❌ On a perdu une affaire. Ils font leurs BDD en interne… Ce ne sera pas quali et j’ai de la peine pour eux car les résultats ne seront pas fou… ❌Notre offre complète de ciblage + Aide à la prospection ne plaît pas énormément. Les entreprises préfèrent garder leurs process existant… 📚 Leçons 📚 Continuer à être visible sur les réseaux. Structurer les process de delivery. Continuer l’acquisition. Être organisé, surtout sur son CRM ! Centraliser la Data pour avoir le contrôle dessus Et toi, quelles sont tes réussites, échecs & leçons de la semaine ?