Savez vous comment repérez les imposteurs en vente ? Méfiez vous des imposteurs quand vous prospectez. C’est une perte de temps et d’énergie. Ca fait bientôt 7 ans que je prospecte et que je vends. Les imposteurs, j’ai appris à les repérer à 2km. Quand tu vends, tu peux analyser plusieurs profils d’acheteurs. 1️⃣ Tu as les acheteurs en chaleur Ils sont au courant de leurs problèmes Ils peuvent se payer ta solution Ils sont prêts à acheter tout de suite 2️⃣ Tu as les acheteurs en puissance : Ils ont vraiment l’intention d’acheter le type de produit tu leur vends. Par contre, ils ne sont pas pressés. Ils feront le tour de toutes les solutions et voudront être absolument certains d’avoir trouvé LA bonne solution ! Ils te donnent l’impression d’être en position de force. Ton travail sera des les transformer en acheteur en chaleur. Et puis tu as : 3️⃣ Les imposteurs. Tu les connais ? Ils se déguisent en acheteurs en chaleur mais n’ont pas du tout l’intention de t’acheter quoi que ce soit. Alors comment faire pour les repérer ? 👀 👉 Il a tendance à poser beaucoup de questions et il connaît déjà la réponse 👉 Il te contredit systématiquement. 👉 Il pousse beaucoup de ooh, aah. 👉 Lorsque tu lui poses une question sur ses finances, il fait preuve d’un excès de confiance éhonté ou se montre vague. 👉 Il a beaucoup de temps à t’accorder et il change souvent de sujet. Comment faire pour ne pas tomber sur des imposteurs ? La solution que j’ai trouvée c’est la prospection ciblée. Et toi, comment tu fais pour ne pas tombé sur des imposteurs ? #prospection #sales #commerciaux