Récemment, j'ai vu une vidéo qui m'a laissé sans voix. Un soi-disant "expert, formateur" en prospection qui commet toutes les erreurs possibles : 🫨 Il ne pense qu'à lui. 🫨 Il n'écoute jamais son prospect. 🫨 Il veut ABSOLUMENT booker son rdv. peut importe s’il y a un besoin, ni même si c’est le bon interlocuteur ! 🫨 Il se dévalorise constamment. C'était triste à voir. Si j’avais vu ca 7 ans en arrière, pas sur que j’aurais eu une bonne image du “commercial” Surtout quand on sait que la prospection est un art. Un échange. Une opportunité de créer une relation, d’apporter de la valeur. Alors, à tous les commerciaux qui se reconnaissent dans ces comportements, je vous le dis : vous n'êtes pas sur la bonne voie. La prospection n'est pas une question de "prendre du temps", mais de donner de la valeur. Ne soyez pas en demande. Soyez en offre. Tu es plus attiré par le pauvre qui te suis pendant 100 m pour te forcer à lui donner une piece ou par le BG de la classe qui possede toutes les compétences que tu veux ? Offrez une solution. Offrez une perspective. Offrez une expérience. Et surtout, écoutez (bordel) !! C'est en écoutant que vous apprendrez à connaître vos clients. Leurs besoins. Leurs attentes. Leurs rêves. Et c'est en les connaissant que vous pourrez leur offrir exactement ce qu'ils cherchent. Vous n’êtes pas fait pour tout le monde. Certains seront ok, d’autres non, c’est le jeu. Alors, prêt à changer votre approche ? 🎯📞🚀 Pour ceux qui veulent en savoir plus, j’ai analysé des cold call sur mon canal telegram. Lien en commentaire.