Quel ciblage a permis d'avoir 3 rdv qualifiés en 22 appels ? On te le répète souvent, Ciblage chirurgical + Bon pitch + Bon(ne) commercial(e) = Prospection réussie. Mieux vaut un petit effort de préparation qu’un grand effort de réparation. C’est pourquoi, Avant de prospecter pour MOBI AKADEMY on a tenu à faire une base de prospects aux petits oignons. Pour ca, on a étudié le business de l’entreprise. ✅Quelle est sa proposition de valeur ? ✅Son avantage concurrentiel ? ✅Ses clients actuels ? (Entreprises et interlocuteurs) ✅Leurs points communs ? ✅Quels signaux d’affaires peut on prendre en compte pour améliorer la prospection ? Le contexte : Mobi Akademy fait de la formation en Logistique urbaine durable et dernier km. Sa formation est a destination des chauffeurs / Livreurs. Elle vise les entreprises qui veulent se sensibiliser aux enjeux de l’écoconduite et limiter l’accidentologie. Avec Sylvain nos cerveaux s’activent : Quelles entreprises sont sensibles à cette offre ? 👉Les sociétés de transports qui ont des chauffeurs / Livreurs Qui s’occupe de ces projets de formation en entreprise ? 👉 Les Directeurs des Ressources Humaines 👉Les Responsable RH en charge de la formation et de la sécurité 👉Les Responsable QSE Quels signaux d’affaires sont intéressants pour la prospection ? 👉Entreprises sensibles à l’écoconduite, ils en parlent sur leurs sites, leurs dernières actualités… Le résultat, une liste de 50 Leads ultra ciblés prêt à être prospecter et convertis par Pauline. Le top pour exploser sa prospection ? Le Cold Call Et toi, comment tu t’y prends pour ta prospection ? Si le sujet t’intéresse, Active la 🔔 à droite de mon profil. #business #prospection #commerciaux