Quand on parle de prospection, La plupart des entrepreneurs / commerciaux ne connaissent pas leurs cibles. Leur stratégie ? Ils n’en ont pas… Ils chassent tout ce qui bouge. Et leurs résultats ? Proche de 1%… “Mon produit s’adresse à toutes les entreprises de France.” Parler à tout le monde, c'est comme crier dans un concert bondé ; cibler ses prospects, c'est chuchoter à l'oreille de la bonne personne. Une fois qu’on a dit ca, comment faire pour “cibler” ses prospects ? Certains diront : “C’est simple, tu vas sur des outils comme Sales Navigator et tu choisis le : 👉Secteurs d’activité 👉Effectifs 👉CA 👉Persona …” Oui mais si je n’en ai aucune idée ? Déjà, dis toi que c’est normal. Relève la tête de ton guidon, poses toi 5 mn et répond à ces questions : 1️⃣Qui sont tes 3 plus gros clients ? Quel est leur point commun ? 2️⃣Avec quelles entreprises a tu les plus bonnes relations ? 3️⃣Quels sont les interlocuteurs avec qui tu deal au sein de tes clients actuel ? 4️⃣Quel est ton produit ou service phare, et quel problème ou besoin spécifique résout il pour tes clients ? 5️⃣Comment ton produit ou service se différencie-t-il de la concurrence, et comment peux tu mettre en avant cette valeur ajoutée pour attirer tes prospects prioritaires ? Après cela, tu auras dégrossi le travail mais ce n’est pas terminé. Le ciblage est trop souvent négligé dans la prospection alors que c’est 80% des résultats qui en découlent derrière. Chez Lead Panda, on met notre casquette de consultant et on t’aide à définir tes cibles les plus importantes pour dérouler ta prospection. Viens en MP si tu veux avoir quelques idées. Et toi, comment tu fais pour définir ta cible en prospection ? #prospection #sales #commerciaux