Quand on me parle des nouvelles techniques de prospection alors que je faisais du porte à porte sans savoir ou aller il y a quelques années. La prospection, certains la déteste. Moi j'adore. Du coup, je te donne 3 tips à mettre en place dès maintenant pour prospecter. 1️⃣Cible les interlocuteurs à forte valeur ajoutée pour ton business. ❌Stop avec les "Je veux tous les DSI de France" Essaie plutôt - Je veux tous les DSI de la région IDF qui utilisent le CRM Microsoft Dynamics et qui sont dans des entreprises qui recrutent des postes en IT. - Je veux les Head of Data qui viennent d'arriver il y a 3 mois dans le Secteur Bancaire. Ciblez, c'est essentiel. Tes résultats de prospection en découlent. 2️⃣ Travail ton message Sayez, ton ciblage est parfaitement effectué. Maintenant, que vas-tu leur dire ? STP ne commence pas tes phrases par "Notre entreprise est ...", "On est leader dans ..." Mais essaie plutôt "J'ai remarqué que vous avez intégré XXX récemment, félicitations." "J'ai vu que vous étiez en charge des projets Data/IT et expert particulièrement sur Microsoft " Parle de lui. Ton interlocuteur doit en quelques phrases savoir : Qui tu es ? Pourquoi tu le contactes maintenant ? Quel est le bénéfice qu'il aura à t'écouter ? 3️⃣Teste le multicanal - Si tu veux l'ajouter sur LinkedIn, like et/ou commente son dernier post. - Envoi lui un mail avec une ressource utile pour lui - Offre-lui quelque chose - Quand tu l'appelleras, il saura déjà qui tu es et sera ouvert au rdv Et toi, quels sont tes process de prospection qui te permettent d'avoir des rendez-vous ?