Quand j'ai commencé à publier sur LinkedIn, j'ai commis la même erreur que tout le monde : Je courais après les vues et les abonnés. Mes deux principaux indicateurs de réussite. Alors, j'ai fait ce que tous les gourous de LinkedIn vous conseillent de faire : 👉 Partager des histoires personnelles 👉Montrer sa vulnérabilité 👉Inspirer les gens 👉Mettre en place des systèmes de contenu Mais il y avait un défaut majeur dans cette approche. Peu importe mes efforts, je ne recevais aucun leads entrant. Car il y a une chose que les gourous ne vous disent pas sur LinkedIn. Ils ne vous disent pas que les vues sont sans importance. Ce sont les BONNES vues qui comptent. Ils ne vous disent pas que les abonnés sont sans importance. Ce sont les BONS abonnés qui comptent. Alors, plutôt que de chercher à attirer n'importe quelle attention, Je me suis concentré sur la bonne attention, celle des personnes que je ciblais, chirurgicalement ! Comment ? En : 👉 Créant du contenu qui répondait à leurs questions et problèmes. 👉Me connectant proactivement avec eux sur LinkedIn 👉N'acceptant pas n'importe quelle demande de connexion - seulement celles des personnes de mon public cible. Le résultat : ✅ Plus de leads entrants (Inbound) ✅ De l'inbound de meilleure qualité ✅ Des nouveaux clients. Tout cela en se concentrant sur les bons indicateurs. C'est pareil en prospection outbound, Cibler précisément, c'est comme ajuster le faisceau d'une lampe torche dans l'obscurité : au lieu d'éclairer vaguement tout autour, on illumine exactement l'endroit que l'on veut voir. Et vous, quels sont les indicateurs que vous suivez sur LinkedIn ?