Prospection. Un mot qui déclenche des sueurs froides. Pourquoi ? C'est vu comme une tâche ingrate. “On va recruter un stagiaire pour le faire” Mais est-ce juste ? Pour beaucoup, la prospection est réservée aux débutants, aux "bas de l’échelle", “Aux petites mains”. On la voit comme une tâche secondaire. Mais voici le hic. Par exemple, En cabinet de conseil / ESN, Ce sont les directeurs, managers, consultants qui font le business. Ils prospectent, détectent des opportunités, foisonnent chez leurs clients… Mais, 80% de leur temps est dédié à la gestion de projets, Ils n'ont ni le temps ni l'expertise de prospecter. Et c'est là que les choses se corsent. Plus de prospection, plus de business. La prospection est loin d'être une tâche à négliger. Au contraire, c'est une compétence précieuse. Elle demande de l'endurance, du tact et une connaissance profonde du produit et du marché. Alors, qui devrait vraiment prospecter ? Devez vous recruter des commerciaux ? Déléguer cela à une agence de prospection ? Ou est-ce que tout le monde devrait s'y mettre chez vous ? Voici ma conviction. La prospection ne doit jamais être considérée comme une tâche secondaire. C'est une compétence qui doit être valorisée et attribué à une équipe précise et experte sur le sujet ! Et vous, quelles sont vos réflexions ? Pensez-vous que tout le monde peut faire la prospection ? Ou cela doit-il être dédié à une équipe dédiée ? Hâte de lire vos commentaires 👇 #prospection #sales