Prospecter devient de plus en plus dur. 👎Dur d’avoir des résultats, des taux de conversions, un pipeline fourni 👎Dur car personne n’aime se faire “démarcher” 👎Dur parce qu’on trouve rarement de bons commerciaux motivés 👎Dur d’atteindre ses objectifs de chiffres d’affaires L’étude d’Hubspot nous informe que le turnover des commerciaux est de 50% quand la moyenne générale des employés stagne à 15% “J’ai préfère acheter 15K€ de google ads plutôt que de faire confiance à un commercial” L'échange que j’ai eu hier avec une CEO d’un cabinet de conseil… C’est quoi le problème avec les commerciaux ? Un des GROS souci c’est : ❌Lui faire faire de la prospection dans le dur sans contexte particulier ! ❌ “Bonjour, j’aimerai vous proposer un rdv pour vous présenter XXX, je suis sur que cela peut vous intéresser” CA NE MARCHE PAS ! Une des solutions ? ✅Le ciblage chirurgical d’une typologie de prospects à FORTE VALEUR AJOUTE pour votre business ✅ Concrètement cela donne quoi ? On a travaillé pour un cabinet de conseil dans l’implémentation de CRM. On s’est focalisé sur 4 cibles : 🚀Nomination d’un nouveau directeur Commercial (plus enclin à apporter du neuf à une boite et donc à vous rencontrer) 🚀Entreprises utilisant le CRM Microsoft Dynamics 🚀Entreprises en fusion acquisition (enjeux d’harmoniser les outils donc le CRM) 🚀Entreprises qui recrutent en masse des commerciaux (donc un besoin de formation au CRM) Le ciblage c’est comme la fixation d’objectif. “Tout objectif flou conduit à une ânerie précise” Lao Tseu Si vous passez du temps à cibler vos prospects idéaux. Ce temps sera rentabilisé dans les opportunités que vous vous créerez. Et vous ? Comment faites vous votre prospection ? Par quelle étapes commencez-vous ? #business #prospection #pipeline