Pourquoi les cabinets de conseils sont loin d'atteindre leur plein potentiel ? ❌ Ils misent trop sur la technique Trop d'attention est accordée à la technicité du service et pas assez à la transformation qu'ils apportent à leurs clients. Le client se fiche de l'expertise technique des consultants. Comment etes vous en mesure de l'aider dans son projet de transformation ? Parlez bénéfices clients ❌ Ne capitalisent pas assez sur les use-cases / témoignages clients récents. Quand vous allez au restaurant, quel est votre reflexe ? Aller voir les avis sur Google maps, pas vrai ? On fonctionne tous comme ca ! Et c'est pareil pour le conseil 😉 ❌Offre trop vague Une offre “globale”, “générique”, pas assez segmenté (Ex : on est un cabinet d'AMOA). Pas de segmentation, sectorisation, ciblage précis. Pas de proposition de valeur qui résonne pour une cible précise. ❌ Marketing Inexistant... Quand on vous cherche, on ne trouve rien... Faible présence sur les réseaux sociaux Site Internet pas mis à jour avec des références clientes anciennes Des actions marketing qui n’aboutissent pas, sans réel ROI (Ex : Webinar…) Bien souvent, les cabinets de conseils ne mettent pas suffisamment l’accent sur la transformation dans leur discours marketing/sales. Ce qui n’amène pas suffisamment de nouveaux leads qualifiés. Si vous souhaitez en discuter, j'offre un call de 30 mn pour auditer votre existant et faire 5 préco actionnable dès la fin du call. #conseil #esn #Management