Anas CHAKRI 🎯
Co-Fondateur & Head of Sales @Lead Panda │ Prospection Chirurgicale │ Notre commando vous génère des rendez-vous qualifiés auprès de vos décideurs clés
Follow me
January 10, 2023
Pour ou contre le questionnaire de préparation avant vos rdv clients ?
Quand tu prends rendez-vous avec Sylvain ou moi, tu es orienté vers un questionnaire qui dure 5’.
Pour nous, ca nous a changé la vie.
Notre business : Ciblage chirurgicale de prospects avec intention d’achats.
Nos premiers rendez vous étaient nul :
- Le prospect commence par “Je n’ai pas de cible en particulier, je travaille avec tout types d’entreprises…” Je tire la plus grosse grimace 😱
- Un rendez-vous qui dure 50 mn plutôt de 30
- Une préparation de rdv pas assez optimisé
Depuis, on propose obligatoirement un questionnaire.
Il nous permet de :
- Préparer le rdv avec un ou 2 ciblages prête sur étagere
- Lui dire ce qui est possible pour son business
- Etre capable de lui faire un offre à l’issue du R1
Alors c’est sur, certains ne jouent pas le jeu et ne le remplissent pas, voire très mal.
C’est parfait pour nous, ca permet de filtrer les prospects avec qui on veut travailler et ceux qui ne nous accordent pas d'intérêt.
Et toi, que penses-tu du questionnaire de préparation avant un rdv ?
L’outil qui permet de le faire c’est Tally, si tu veux la trame n’hesite pas à m’envoyer un MP.
January 10, 2023
