Mon père est le meilleur Sales que je connaisse. Je le sous estimais tellement. Jusqu'à ce que je fasse un R1 avec lui et qu’il close en 45mn. Avec Sylvain, le 21/10 on lance Lead Panda. J’en parle à mon père. “On accompagne des entreprises à trouver leurs prochains clients via le ciblage chirurgical de prospect idéaux et des techniques de prospections innovantes. “ “Ok, tu peux me trouver des clients ?” On travail son ciblage. Son business ? Ca fait 25 ans qu’il a une entreprise dans la rénovation de bâtiments. Carrelage, Peinture, Placo etc… Bref, le second œuvre. Je creuse un peu et je vois qu’il a de belles références, La plus belle ? Le palais des congrès de Versailles ! Bref, je lui pose 3 questions : 1️⃣ Avec qui aimes tu travailler ? 2️⃣ Qui a le plus besoin de toi ? 3️⃣ Qui est susceptible d’être intéressé par tes offres ? Et qui peut se les offrir ? On cible les promoteurs immobiliers. Il gère actuellement un chantier de 36 logements avec un promoteur qui paie comptant ! Du coup, On choisit le process simple suivant : 1️⃣ Envoie d’un mail 2️⃣ Warm call Un vendredi après-midi, devant lui je prends 2 rdv avec un CEO et un directeur technique. Mon père me regarde avec des étoiles dans les yeux. Je lui dis : “Bon, maintenant, il va falloir que tu gères le rdv, je veux bien faire le 1er avec toi mais je te propose un ODJ ok ?” “Ne t’inquiète pas, laisse moi gérer” Le jour J, Rdv avec un CEO d’une promotion immobilière. On le laisse nous présenter son entreprise. Mon père pose des questions pertinentes. Puis, il vient à présenter la sienne et comment il pourrait se rendre utile. Il m’a épaté. Au lieu de dire “Nous sommes Leader…” “Patati, patata…” Il lance “mon fils va vous montrer des photos que je vais commenter. Voici nos dernières réalisations avec un promoteur qui avait des réalisations “écologiques”. Vous voyez que les réalisations sont quasi similaires à ce que vous faites avec votre équipe.” A mon tour d’avoir des étoiles dans les yeux. Le secteur du bâtiment est petit. Mon père connaît le meilleur pote du CEO. Il avait déjà fait du business avec lui. Ils rigolent entre eux, organise un déjeuner. Moi, je ne sers plus à rien mais j’apprends. Le CEO nous lance : “Je vais vous mettre en relation avec mon directeur technique, on a un chantier en cours, vous pouvez intervenir.” Voici la magie de la prospection. Et l’histoire d’un père et son fils qui aiment leur boulot. Et toi ? Que partages tu avec tes parents ? #business #sales #prospection