Mon master en développement commercial ne m’a pas appris à prospecter. Pourtant c’est l’une des premières choses que j’ai du faire dans mon 1er job. J’ai cru que j’allais être Manager ou Directeur en sortant d’école de commerce. Avec un master nommé “Direction Commerciale” tu prends vite la grosse tête. En arrivant en entreprise je me suis vite rendu compte qu’on m’avait vendu du reve. Et la première chose que j’ai du faire en tant que Sales ca na pas été de : ❌ Faire une étude de marché externe / interne ❌ Faire des matrices SWOT / PESTEL / PORTER ❌ Etablir la stratégie commerciale Mais la plus grosse mission était de PROSPECTER. 👉 Rapporter des rendez-vous, des opportunités, des affaires gagnés ! Par n’importe quel moyens. Le Reve VS Réalité. 3 choses que j’ai réalisées après des années dans le business : 1️⃣Le cold call reste le moyen le plus efficace pour choper son rdv 2️⃣Le ciblage chirurgical est essentiel pour faciliter la prospection 3️⃣La prospection te forge un mental de champion Si toi aussi tu es en master commerce et qu’on te vend du rêve. "Tu seras directeur / manager dès ton arrivée en poste…" L’entreprise a le pouvoir de te ramener à la réalité. Elle te dit : “Hop hop hop, du calme. Tu vas faire tes preuves dans un premier temps. Tu vas comprendre notre business et tu vas nous trouver des clients. Après ca, on verra pour manager ou pour diriger.” Laisse ton commentaire et dis moi quelle est la première chose que tu as du faire en arrivant dans ton premier job ? #sales #prospection #commerciaux