Lundi 02/01 une Head of Sales prend rendez-vous avec moi le jour même. Je tente de décaler le rendez-vous au lendemain pour le préparer. Elle me dit ça 👇 Bon, ok, je maintiens. Le rendez-vous se passe plutôt bien, Je comprend qu’elle vient d’arriver dans l’entreprise pour développer l’offre santé à destination de "toutes entreprises". Toutes entreprises ? Oui, toutes ! Je réfléchis loi de Pareto. Sa prospection ne peux pas marcher. Il faut un ciblage qualitatif pour adresser le bon message, à la bonne personne au bon moment. Ducoup, on reflechit sur son offre et on définit 4 cibles pertinentes dans son contexte : - Nomination d'un nouveau Directeur / Responsable RSE - Entreprises qui recrutent des responsables RSE - Entreprises en fort recrutement / levée de fond - Entreprises avec une forte culture et politique RSE / Marque employeur Le tout, en commençant par des entreprises dans l’aéronautique car elle avait des clients dans le milieu. 4 questions qui vous permettront de trouver vos cibles : 1️⃣ Qui a le plus besoin de vous ? 2️⃣ Avec qui souhaitez-vous travailler d’avantage ? VS le types d’entreprises à éviter ? 3️⃣ Avec qui cela a le plus matché “humainement” ? 4️⃣ Si vous deviez choisir UNE seule cible ? Plus vous élargirez vos cibles, moins le message sera personnalisé et moins vous aurez de résultats. Si tu souhaites échangez, book un créneau sur mon calendly.