Le secret de la prospection ? Ce n'est pas le trac du premier appel. Ni même la peur de passer à l'action. Le vrai défi que j'ai observé, c'est : Comment identifier le bon prospect qui vous répondra "Oui, votre sujet est une priorité pour nous en ce moment" ? Mes conseils : 👉 Ne laisse pas ton CRM ou ta base de 5ans choisir pour toi. 👉 Pas de place au hasard. 👉 Accorde-toi une pause, réfléchis. Demande-toi : Qui a réellement besoin de ta valeur ajoutée ? Qui est au seuil d'une transformation ? (Digitale, robotique, RH…) Qui dispose des ressources pour ton offre ? Crée le profil idéal de l’entreprise que tu veux dans ton pipe. Celle qui, quand tu appelleras te dira “Oui, votre sujet est une priorité pour nous en ce moment.” Souvent, les indices sont là : Dans le secteur cible. Dans les mouvements stratégiques de l’entreprise. (Levées de fonds, croissance…) Dans les tendances d'embauche. Dans les changements du leadership. … Examine tes clients actuels : Pourquoi et à quel moment ils font appel à toi ? Pour une entreprise de production de vidéo, on a ciblé Un secteur d’activité en particulier (Food) Pourquoi ? Ils sont consommateurs de vidéo & nous avons une étude de cas clients En recrutement d’un responsable Marketing / communication Nomination d’un nouveau Responsable Marketing / communication On a enrichi sur leurs réseaux sociaux (Youtube, Tiktok…) pour donner du contexte au Sales avant d’appeler. Mieux vaut un petit effort de préparation qu’un grand effort de reparation. Soignez vos listes avant de les prospecter. #prospection #cible #stratégie