La prospection c’est frapper à toutes les portes et tu finira bien par avoir un “oui” Si tu frappes à la porte d’un dentiste, tu peux lui vendre ton produit de la même façon qu’un CEO d’une agence web ? Trop de sales font l’erreur de parler de leur Produit/Services plutôt que d’apprendre à connaitre leurs prospects. Mardi dernier, je me retrouve à coacher un Business Developer à prendre des rdv en cold call. Il commence sa phrase par : “Bonjour monsieur XXX, Je suis Jacques XXX de la société XXX, je vous appelle car nous sommes leader dans le domaine du coaching, nous avons reçu des médailles du magazine Capital et je souhaiterais vous proposer un rendez-vous téléphonique pour vous présenter notre entreprise” Que pensez-vous de ce pitch ? Pour ma part, je me suis forcé à ne pas lui raccrocher au nez… On ne peux pas trouver plus hautain Deux choses : 1️⃣ Les gens se foutent royalement des médailles / récompenses que vous avez gagné. Et j’irais même plus loin. Les prospects s’en foutent de vous. Ils réfléchissent à : “comment il peut m’aider ? m’apporter un gain de temps ? d’argent ? de confort ? Dans MON Activité 2️⃣ Le message doit être à 100% personnalisé . C'est la garantie du succès pour un rdv. “Mais Anas comment on fait pour personnaliser son message ?” La 1ere chose à faire ? Un ciblage ultra précis + Une connaissance de cette cible = Résultats Sous estimé aujourd’hui. Le ciblage est un vrai accélérateur de business pour un sales/entrepreneur. Le Sales connait les besoins de sa cible, il pense “Bénéfice clients” et rode son pitch pour avoir un rdv (et plus) Et vous, comment vous faites votre prospection ? #prospection #business #sales #commerciaux