“La prospection ca ne marche pas” "Comment tu fais pour générer des rdv qualifiés directement sur ton agenda ?" "Plutôt inbound ou outbound ?" 14 rdv en une semaine et 3 onboardings. (en rouge) On est sur un pic d’activité chez Lead Panda. Pourquoi ? On a décidé de se concentrer sur les taches à forte valeur ajouté. 1️⃣Ciblage chirurgical de prospects idéaux. 2️⃣Base de données ciblé et enrichis des bonnes coordonnées. 3️⃣Prospection (Essentiellement en cold call, oui, c’est moi qui 📲) 4️⃣Prise de rdv QUALIFIES uniquement. Au total, 14 rdv qualifiés et 3 onboardings. Si tu te poses encore des questions si la prospection fonctionne pour ton activité, Voici quelques conseils : 👉 Définis ta cible. Sois le plus précis possible. C’est la que tout se joue. Plusieurs questions à se poser : [ ] Avec quels types d'entreprises travailles tu actuellement ? Quel est leur point commun ? [ ] Avec quels types d’entreprises souhaites tu travailler davantage ? [ ] Qui a le plus besoin de toi ? [ ] Qui peut se permettre de s’offrir ton produit / service ? Plus tu es précis, plus tu connais tes potentiels acheteurs, plus tu : 👉Personnalise ton approche. Ne commence pas par : ❌ “Je suis Anas, je veux vous présenter mon entreprise” Mais, sert toi de ton étude de cible pour personnaliser ton approche. Exemple : ✅ Bonjour Alexandre, bravo pour votre onboarding en tant qu’Head of Sales chez {Entreprise} :) J’ai vu que vous recrutez plusieurs business developers en ce moment, ça doit être sportif. J’ai remarqué que vous êtes sur Hubspot CRM, en êtes vous satisfait ? [...] 👉 Sois discipliné La prospection t’aide a avoir un mental de champion. Es tu prêt pour ca ? "La discipline est la clé de la réussite en vente. Si vous voulez être un grand vendeur, vous devez être discipliné dans votre approche." - Brian Tracy PS : le cold calling est l'une des techniques que je préfére pour la prospection. Si tu ne te sens pas à l'aise, des agences extra permettent de te décrocher des rdv qualifiés sur ton agenda. Et toi ? Comment tu fais pour remplir ton agenda de rdv qualifiés ? #prospection #sales #commerciaux #vente