Je suis un Biz Dev qui a découvert le Growth et j’en suis devenu fan. Pour moi le Growth c’était des "techs qui ne connaissent pas le business. Et utilisent des techniques non applicables dans le commerce." J’avais tout faux. Le Biz Dev son objectif, c’est de ramener du business à sa boite. Du coup, il prospecte, 👉 Il cible ses prospects 👉Il suit ses grands comptes 👉Il tisse des partenariats 👉Il envoi des mails 👉Il décroche son téléphone 👉Il s’organise sur son CRM 👉Il close des deals 👉Il foisonne auprès de ses clients Que tu sois, SDR, BDR, AE, tu t’es reconnu dedans. Le problème c’est que, ton boulot c’est de te concentrer sur la relation client. C’est la qu’on t’attend et c’est la ou tu prends du kiff ! Donc, ❌ Le ciblage tu le fais à la louche avec des outils que tu ne connais pas trop… ❌Les mails, tu les envoies a la main avec aucun outil de tracking, ❌Les grands comptes tu les suis en faisant le mapping tout seul, parfois en bâclant ce travail. De l’autre coté, tu as le Growth Marketer / Hacker. Lui, il est capable de : 👉 Cibler précisément tes prospects et consolider ta BDD 👉Te donner de la data fraîche sur l’actualité de tes grands comptes 👉Envoyer des mails automatiques / personnalisé en ayant des datas “taux d’ouvertures, clics…” 👉Centraliser la donnée pour que tu ai tout dans ton CRM Et bien plus encore… Bref, pour moi le Growth n’est pas le Biz Dev 2.0, c’est un soutien pour que le Biz Dev puisse performer. Chacun son métier, et les deux ensemble sont des vraies machines de guerre pour l’acquisition. Et toi, que penses tu du métier de Growth Marketter ? Appuie sur la 🔔 à droite de mon profil et suis mes publications LinkedIn. #business #prospection #growth #commerciaux