Je parle souvent d’avoir une cible avant de prospecter. Mais concrètement, comment je l’ai utilisé pour la prospection de LEAD PANDA ? Le ciblage ? Ça te parle ? Le meilleur moyen de prospecter dans le vide c’est de s’adresser à tout le monde. Tu connais l’adage : "Quand tu veux plaire à tout le monde, tu finis par ne plaire à personne." En prospection c’est pareil. Je rencontre beaucoup trop de CEO qui me disent “Je veux tous les DSI de France”. Je tire la plus grosse des grimaces… Je pense “Sa prospection ne va pas fonctionné” Une solution, Cibler des prospects à forte valeur ajoutée et leur adresser le bon message au bon moment. Alors comment on a fait ? On part de notre business. Lead Panda est une agence qui aide les entreprises à trouver leurs prochains clients via le ciblage chirurgical d’un prospect idéal et des approches de prospection efficace. En bref, on fait tout pour que vous réussissiez votre prospection. Je réfléchis loi de Pareto. 80% de mes résultats sont issus de 20% de mes actions. Je décide de rencontrer : 1️⃣ Les sociétés de prospection. Je pense, “ils prospectent pour leurs clients”, ils auront besoin de ciblage, de données fraîches pour prospecter ! Ça peut leur servir pour eux et pour leur clients ! 2️⃣ Les nouveaux Head off Sales arrivés il y a moins de 3 mois. Leurs enjeux ? Ouvrir de nouveaux comptes donc prospecter ! La plupart veulent omt de beaux objectifs mais ils héritent d’une base de données obsolète. Et là, on arrive pour les servir. 3️⃣ Les grands comptes. Travailler avec des boites de plus de 10 000 personnes, j’en rêve ! Ça va être long, le circuit de décision est bourré d’embûches… Mais, “grands comptes” ne signifie pas qu’ils n’ont pas de besoin. Au contraire. Au final, 3 cibles. Je les ponce jusqu’à la moelle. Maintenant revenons-en à toi. Comment construire ta cible pour ta prospection ? Avec Sylvain, on t'a fait un document qui te donne une méthodologie adaptée à ton business. Visite mon profil et clique sur “nos petits secrets” tu trouveras ton bonheur. Oui, c’est gratuit. Tchuus #business #commerciaux #prospection