Je ne vais pas me faire des amis. Mais quelqu’un doit le dire. Je vais endosser ce rôle aujourd'hui. Publier sur LinkedIn ce n’est pas de la “prospection” ! Semaine dernière j’étais avec un CEO qui vient de monter sa boite de conseil. On fait le rendez-vous, Il m’explique qu’il se lance une 2-ème fois à son compte (après être retourné dans le salariat entre temps). Je lui demande, “Pourquoi tu es retourné travailler pour une entreprise ? ” “En 1 an et demi, je n’avais trouvé 0 client, je ne trouvais pas de temps pour prospecter… Du coup, je manquais d'argent pour vivre.” La vie est dure ! C’est réel, je compatis et j’enchaîne, “Et aujourd’hui, tu te relances ?” “Oui !! Je suis déterminé !” “Ok, as tu pensé à te faire aider à réussir ta prospection ?” “Désolé mais je ne peux pas me permettre ton accompagnement Anas. J’ai déjà commencé ma prospection, j’ai publié sur LinkedIn.” (La conversation est réduite pour aller à l’essentiel.) La prospection, j’en fais depuis 6 ans. J’ai jamais attendu qu’un de mes posts LinkedIn ne m’apporte du business. Ce n’est pas aujourd’hui que je vais commencer. Ton agenda, c'est toi qui dois le remplir ! Non pas attendre que les gens viennent à toi. J’ai eu de la peine pour cet homme. Très gentil, Smart, avec de bonnes références. Mais, il oublie quelque chose de fondamental. Être accompagné par des experts dans leur domaine. Des gens qui croient en lui, Qui vont l’aider à s’épanouir dans son boulot et à mettre toutes les chances de son coté pour réussir ! Désolé si tu te reconnais dans ce post. Je te souhaite que le meilleur. Je serais toujours disponible pour te donner tous les conseils. Mais, la prospection ce n'est pas 2 post LinkedIn par semaines. #business #Prospection #commerciaux