J’ai recu un appel d’un ami qui me demande : “Anas, j’ai un nouveau projet d’entreprise, comment faire pour trouver mes premiers clients ?” Il ne s’attendait pas à cette réponse. Avec Lead Panda, On accompagne parfois des entrepreneurs qui viennent de se lancer. Voici les erreurs que j’ai remarqué chez la plupart d’entre eux : Ils se concentrent trop sur leurs produits / services Ils passent trop de temps à mettre en place des offres / travailler le marketing Ils commencent à créer un site internet / Google my business / LinkedIn … Ils partent de supposition “ Je pense que mes clients auront besoin de ca”, “J’ai entendu dire que ca pouvait marcher” Ils font leurs “étude de marché” sur internet et grâce à tonton Jacques. Ils se considèrent comme une grosse entreprises aux yeux de leurs clients alors qu’ils font 0€ de CA Dess grosses erreurs qui les éloigne de la réalité. Une perte de temps et d’énergie Et parfois, l’arrêt du projet avant meme qu’il voit le jour. Voici ce que j’ai dis à mon ami. “Yous, ton produit a l’air super. Par contre, toi et moi on ne sait pas s’il va fonctionner. C’est ton marché qui te le diras. Voici le plan que je te propose. 1️⃣ Définis les 3 cibles les plus susceptibles d’acheter ton produit. Dans son cas, on a listé, les restaurants, traiteurs, hotellerie en région Lyonnaise. 2️⃣Constitue une base de données de contacts avec des éléments précis sur eux. (Nom du dirigeant, ses coordonnées, leur adresse…) 3️⃣Discute avec eux le plus vite possible. Appel ou visite. Arrive avec un positionnement humble. “Bonjour monsieur, je viens de créer mon entreprise et pour savoir si l’idée est bonne j’ai besoin de vous poser quelques questions concernant votre contexte et vos enjeux actuels chez XXX. Seriez vous ok pour y répondre ?” 4️⃣Liste une série de questions pour comprendre leurs fonctionnement, leurs peines, leurs douleurs, leurs potentiel besoins en rapport à ton “idée de produit”. Ex : Comment vous fonctionnez aujourd’hui sur la livraison d’épices ? Quels sont les problèmes que vous rencontrez ? Pour quels raisons seriez-vous prêt à changer de fournisseur ? Si aujourd’hui, vous trouviez un fournisseur qui sera capable de {Résoudre les peines}—> {vous livrer en temps et en heure, vous livrer des produits frais…} seriez vous interessé ? … Note et rassemble la data et au bout de 20 “interviews”, tu as de quoi faire une offre adaptée pour tes futurs clients. Tu as même des leads tout chauds qui pourront te faire confiance ! Bonus : Fais une remise significative pour avoir ton premier client. En échange, demande lui un témoignage client. Et vous, Sales & CEO comment avez vous trouvé vos premiers clients ? #vente #commerciaux #sales