J'ai pu discuter avec des centaines de commerciaux, Et j'ai analysé 2 méthodes de prospection. Je t'offre la 2 -ème en 🎁 1️⃣ Ceux qui visent le volume. "Tu tape dans le dur" en ayant aucun contexte avant d'appeler. Et tu prie pour que ca marche. ET 2️⃣Ceux qui ciblent de manière chirurgical leurs prospects. Le but ? personnaliser le message et arriver au bon moment. Quelques signaux d'affaires auquel tu n'aurais pas pensé pour ta prospection. (C'est cadeau) 👀 Sur l'entreprise : Mot clef spécifique sur le site Utilise une technologie en particulier Fusion / Acquisition / Rachat d'entreprises Levée de fonds, augmentation significative du capital Sensible à la RSE CA / Résultat net Nombre d’établissement secondaires Participe à un salon Si elle exporte / présente à l’international Vient de déménager / ouvre des filiales Présence en ligne et réseaux sociaux Nombres d'abonnées 👀 Recrutement et croissance : Recrute un profil spécifique Un mot clef dans une offre d’emploi Entreprise en pleine croissance Recrute en masse Croissance d’un département au cours de l’année précédente Croissance de l’équipe Croissance CA 🐼 Sur la personne : Intitulé de poste spécifique d'un collaborateur, mot clef... Changement de poste au cours des 3 derniers mois Ancienne entreprise dans laquelle une personne a été Ancienne école dans laquelle une personne a été Année d'expérience / temps dans l'entreprise actuelle Mot clef spécifique sur son profil Groupe LinkedIn spécifique Capter l'audience de ses concurrents (post, event, abonnés, commentaires) Connexions dans le réseau de tel personne Participe à un webinar A mis des mauvais commentaires à tes concurrents (G2, Capterra, Trustpilot, Google reviews, etc.) Il y en a une infinité de ciblage ! L'idée c'est de se poser et de réfléchir sur les bons pour TOI ! Quel est ton préféré ? #sales #prospection #intent