J'ai eu La Head of Sales d'un GROS MEDIA au téléphone. Elle m'a défié : "Comment vous faites pour décrocher des rendez-vous qu’on n’arriverai pas à avoir ?" Et franchement… c’est LA question que beaucoup d’équipes me posent. En analysant un peu je me rends compte qu'il confondent prospection & "répondre à des Appels d'offres." Tu crois que répondre à un appel d’offre, c’est de la stratégie business ? La vraie stratégie, c’est d’arriver avant. Quand t’es seul. Quand t’as l’attention. Quand t’es incontournable. La vérité ? Quand ton business dépend uniquement de ta notoriété, tu crois que les prospects vont venir à toi naturellement. Tu penses que ton nom suffit. Tu crois que "tout le monde nous connaît". Mais c’est faux ! Et surtout, tu passes à côté de dizaines d’opportunités. 🚫 Parce que tu ne prospectes pas. Tu attends. Des briefs. Des appels d’offres. Des mises en relation. Pendant que tu attends, le marché avance… sans toi. Et les autres prennent de l’avance. Chez Lead Panda, on fait l’inverse. On détecte des signaux faibles : 💲 Levée de fonds 👤 Nomination d’un nouveau Head of 📰 Actu produit, campagne, recrutement 💡 Intention business détectée AVANT que le besoin soit écrit Et on ne se contente pas de les repérer. On prend le téléphone. On appelle. On provoque. Une Directrice de L’Express me disait récemment : "La prospection, c’est sale. On n’en a pas besoin." Quelques semaines plus tard ? → 20 rendez-vous ultra qualifiés, → avec des comptes hors radar, qu’ils n’avaient même pas en base. La prospection, ce n’est pas “répondre à un besoin existant”. C’est créer une opportunité là où personne ne regarde. C’est être seul sur le compte avant les concurrents. C’est devenir inévitable. Et pour ça, il faut une vraie méthode. Pas juste des poignées de main en soirée. → Une stratégie. Une équipe. Une exécution chirurgicale. C’est ce qu’on fait. Et c’est ce qu’on va continuer à faire. #sales #prospection #growth #media #coldcall