J’ai été surpris du résultat. J’ai managé 2 business developer à la prise de rdv. Ils ont commencé à performer quand ils ont suivi ces 3 étapes. 1️⃣ Écrire son pitch Trop de commerciaux appellent sans avoir de discours écrit. Du coup, quand ils appellent, ils bégaient, ne sont pas clairs, et ne savent pas par où commencer. Résultats : Un discours flou = un prospect qui dit non pour un rdv. Écris ton pitch, Lis le, récite-le, enregistre-toi, ça doit être fluide, percutant. 2️⃣ S’entraîner sur son manager et/ou ses collègues 20 fois avant. Mets-toi dans une autre salle et appelle ton manager. Considère-le comme ton prochain prospect. Imagine une situation. Quant à lui il n’aura pas de mal à se mettre dans la peau du client “relou”. Note les objections et prépare-toi des réponses écrites. 3️⃣ Et si je te parle de développement personnel ? Mon process complet avant une séance de cold call ✔Je m’assois et je ferme les yeux ✔Je me visualise en train de prendre des rdv, d’avoir une répartie de dingue, d’apporter de la joie à mes prospects et du business à ma boîte. ✔Je récite quelques affirmations positives : “Je vais avoir 5 rdv !” “Je vais réussir à apporter du business !” , “J’adore mon métier”... Un jour, un collègue est rentré dans mon bureau en pleines affirmations, il m’a pris pour un fou. Ce jour même, j’ai pris 5 rdv en 90mn. Crée-toi ta propre routine avant ta séance de cold call. (Méditation, Visualisation, Affirmations…) 🔎Résumé du post : La préparation, c’est la clé pour réussir. Aie confiance en toi, tu vas réussir. Si tu veux avoir des leads de qualité pour prendre des rdv à coup sur, book un créneau sur mon agenda #business #prospection #coldcall