J’ai été Sales près de 6 ans, Ma plus grosse frustration, N’était pas le cold call, ni la prospection. (Etrangement j’adore ca.) Ma réelle frustration, et celle que partagent de nombreux Sales, C’est de savoir qui appeler. Quand ton marketing n’a plus de leads pour toi, Tu as épuisé tout ton stock d’appels entrants, Ton pipe est vide, Tes clients n’ont pas de “besoins complémentaires”, Tu dois apporter des clients. Chasser dans le dur. C’est ton boulot ! Ce que tu veux, toi, c’est perdre le moins de temps possible et taper dans le mille à chaque appel ! Tu veux 100% de tes appels qui convertissent sur des rdv qualifiés ! N’est ce pas ? Si oui, ne loupe pas cette première étape. C’est 80% de tes résultats. Au lieu d’appeler dans le dur le prospect que tu auras tiré au sort sur ton CRM. Travail un ciblage chirurgical des prospects les plus pertinents pour toi ! Et réfléchis sur, Ceux qui ont le plus besoin de toi, Ceux qui recherchent une société comme la tienne, Ceux qui peuvent s’offrir un accompagnement comme le tien, Ceux qui manifestent d’intentions de “changement”, “d’achats” envers ta solution. Qu’ont il en commun ? Plusieurs indices, Un secteurs d’activité, Une business unit, Un personae, Une zone géographique, Une croissance de CA ou d’effectifs, Un moment. Une levée de fonds récentes ? Sont il en train de recruter actuellement ? Un profil en particulier ? Le décisionnaire vient-il d’arriver ? Si tu ne sais pas, reviens sur le cas de tes clients. Pourquoi ils t’ont acheté ? A quel moment ? Ex : Pour une agence de robotisation de l’industrie. On a ciblé : Les petites industries manufacturières (ils bénéficient de subventions en robotisation). Ceux qui recrutent actuellement plusieurs postes de “technicien” pour des taches à faible valeur ajouté. —> Les DG ou Directeurs de Prod. C’est la cible idéale. Quand tu appelles. Tu les connais déjà. Et ca se ressent. Tu fais la différence. Ton prospect t’écoutes. Fournis à tes commerciaux les bons contacts, c’est la matière première de sa prospection. Pour cela, quoi de mieux que de faire appel à Lead Panda ? Tu déroule ta base de données ciblés et enrichis sur leurs coordonnées directes. Et toi, comment tu fais pour cibler précisément tes prospects ? #sales #prospection #vente