J'ai été sales en ESN / Cabinet de conseil pendant plus de 3 ans. De la prospection au closing, mon boulot était millimétré pour apporter du résultat. La concurrence est impitoyable dans ce milieu. J'ai vite compris que je devais optimiser mon temps à trouver des bons leads et donc cibler des prospects de manière chirurgical. Voici 11 idées de cibles pour ta prospection : 🔑 Les anciennes expériences de tes consultants. - Échange avec les consultants de ton entreprise, regarde leurs CV, leurs anciens projets, entreprises et contacte tes prospects de sa part 🔑 Connaître les références clients de ta société - Liste les clients de ta société - Attaques les filiales / Sociétés du groupe - “Bonjour, on travaille déjà avec une société de votre groupe sur ce projet…” 🔑 Cible les entreprises qui font appel à des ESN / Consultants externes - Des sites comme "MALT", "Turnover IT" permettent d'identifier les CV des consultants 🔑 Selon les expériences passées de ton prospect - S'il a été dans une société de conseil (Ex : Ton entreprise ou tes concurrents) - S'il a été dans une entreprise référence clients de ta société 🔑 Cible les clients des concurrents 🤫 - Regarde sur leur site internet, leurs profils LinkedIn, les participants à leurs webinars, lives...et attaque-les ! 🔑 Cibles les clients d'un outil en particulier et propose tes consultants en régie - Ex : Tu as des profils experts sur un SAP ? Constitue toi une liste des clients SAP et attaque les jusqu'à savoir s'ils ont un besoin d'optimisation de l'outil. 🔑 Regarde les Job boards et identifie si l'entreprise recrute un "chef de projet" en particulier 🔑 Cible les entreprises en fusion acquisitions, qui rachètent d'autres boîtes - Elles ont des enjeux d'organisation, de processus et d'outils 🔑 Cible tes prospects qui likent, interagissent avec les posts LinkedIn de to entreprise / tes partenaires / Concurrents 🔑 Si l'entreprise a eu une croissance de l'équipe "data" / "bi" / Systèmes d'information en un an - Il est possible qu'elle ait des sujets de projets de transformation ! 🔑 Si l'entreprise a nommé "un nouveau directeur SI ..." Enregistre ce post et envoi un like pour la force 💓 Anas le docteur lead de ta prospection.