J'ai déjà menti en prospection pour signer un client. Ça s'est très mal fini. SVP, à ne pas reproduire chez vous. 6 ans en arrière, J'arrive dans un grand groupe. Je décroche mon premier emploi de commercial. L'objectif ? Clair ! 5 nouveaux rendez-vous qualifiés par semaine. Au moins 3 nouveaux clients par mois. Ce que je découvre également... Le salaire est principalement grâce au variable. "DÉ-PLA-FO-NÉ" À cette époque, je pense : J'aime la boîte, J'aime mes collègues, J'aime le projet, J'aime l'argent, Let's go pour exploser les résultats. Sauf que, Je me confronte à la réalité du terrain. J'arrive et je ne connais personne, Je dois faire mes propres armes, Me créer mes propres clients, C'est dur. Avec moi j'ai, Une voiture de fonction Un téléphone Un ordinateur Donc, Je me crée mes listes, Je les appelle, Je vais les rencontrer. Je me rappelle d'un jour, Le plus gros malaise de toute ma vie. Un prospect écoute attentivement ma proposition et me demande : "Vous avez déjà travaillé avec des Biocoop ?" Je commence à transpirer. Je le sais moi, mais lui ne le sait pas. Je vois déjà ma vente s'écrouler si je lui dis la vérité. Alors je réponds : "Oui, bien sûr !" Lui : "Ah bon ? Lequel ?" Moi : "Le Biocoop du centre-ville de Lyon" Lui : "Quelle coïncidence, je connais le gérant, tiens je lui passerai un coup de fil." Moi : 😟😟 À partir de ce jour, Une promesse que je me suis faite à moi-même. Je ne mentirais jamais. Je prends le risque de perdre la vente, je préfère rester honnête, intègre. Depuis, Je vois de plus en plus de sales / dirigeants, Mentir, Enjoliver la vérité, Sauf que, Vos prospects vous sentent. Et tôt ou tard, le mensonge finit par éclater. Soyez honnête. Les prospects vous aimeront pour ca. Il vous feront confiance. Avez-vous déjà été tenté de modifier la vérité pour conclure une vente ? Allez, on sort les dossiers #vente #sales #mentir