J’ai closé un lead qui n’était pas convaincu en lui apportant un quick wins dès la fin de l’échange. Es-tu capable de reproduire cette méthode ? 7 ans en vente, j'ai eu mon lot d'échecs et d’apprentissage. Une notion que j’ai intégrée à mes appels de vente. 👉Trouver un moyen pour apporter de la valeur à mes prospects. Ça te paraît flou ? Voici un exemple. Semaine derniere. Le fondateur d’une agence prend rdv sur mon agenda. Un intégrateur du CRM HubSpot qui a besoin d’un ciblage chirurgical pour sa prospection. J'aurais pu faire suivre ma trame et dérouler comme d’habitude. Mais je n'ai pas suivi le process habituel. J'ai vu plus loin. Sorry Sylvain ! Il m’explique son business : ils conseillent des équipes Sales, Ils migrent, et intègrent les données CRM pour leurs clients. Après une découverte des besoins. Pour lui, j'ai vu : 👉 Une base de données croustillante, pleine d'opportunités : Des entreprises qui utilisent un CRM concurrents, avec une équipe Sales qui s’agrandit, et un Head of sales fraîchement arrivés. L’idée lui plait. Mais je ne me suis pas arrêté la. Et si on faisait du business ensemble ? 🔥Tu as besoin d’un partenaire pour cleaner la data CRM et ajouter des prospects pertinents pour tes clients ? 🔥J’ai besoin d’un partenaire pour conseiller à mes clients l’utilisation d’un bon CRM une fois qu’ils ont leurs BDD ! Il trouve l’idée séduisante. Le call se termine par “On en reparle” ! Sauf que moi, j’étais très sérieux dans ma proposition. Comment lui prouver ? Je me souviens d'un échange avec un Head of Sales. "Anas, on est prêts à travailler avec vous. Mais d'abord, on a besoin d'un CRM." Ma réaction ? Radical ! Je l’appelle. "Tu veux rencontrer un expert en intégration HubSpot ?" “Yes carrément !” J'envoie un lead à mon prospect. Il me remercie et on commence à travailler ensemble plus vite que prévu. Moralité : 👉 Intéressez-vous au métier de vos prospects, faites le sincèrement 👉Proposez des “synergies business” vous serez surpris du résultat ! 👉Vous voulez closer un deal ? Donnez-lui de la valeur ! Faites en sorte qu’ils se disent “J’ai bien fait de le rencontrer, il m’apporte tellement.” 👉Vous pensez chiffres ? Pensez d'abord à créer des relations. 👉Vous voulez une relation durable ? Offrez une valeur inestimable. Il est temps de repenser notre approche de la vente. Alors, dites-moi, comment vous pouvez apporter de la valeur à vos leads avant de les closer ? #closing #sales #vente