Il avait peur d’un mot en 3 lettres : "NON." Alors il a préféré ne rien tenter. Il avait perdu avant même de pouvoir essayer. Je suis Co fondateur d’une agence de prospection. Je recrute. Je forme. Je coach. Et je vois toujours le même schéma, encore et encore. Des commerciaux brillants. Qui connaissent leur cible. Leur produit. Leur pitch. Par coeur ! Mais qui n’osent pas décrocher leur téléphone. Pourquoi ? Parce qu’ils ont peur d’échouer. Peur de déranger. Peur qu’on se moque. Peur qu’on leur dise “non”. Un jour, j’ai coaché un sales d’un grand cabinet de conseil. Un mec carré. Structuré. Intelligent. Il connaissait tout sur tout. Mais à chaque fois qu’il devait passer un appel : ❌ Il bloquait. ❌ Il trouvait une excuse. Et surtout : il s’auto-sabotait. Je lui ai dit une chose simple : “Tu as déjà échoué. Avant même de composer le numéro.” Il avait tellement peur d’échouer, qu'il choisissait de ne rien faire et de se trouver des excuses. Et ça, c’est le combat de 90% des commerciaux. Pas un problème de script. Pas un problème de produit. Un problème de mental. Tu veux closer ? Commence par perdre la peur du rejet. Le non n'est jamais personnel. Il parle de timing, de contexte, de besoin, etc... Tu veux réussir en vente ? Passe des appels. Rate-toi. Prends des baffes. Mais ne laisse pas ta peur t’empêcher d’agir. Ton premier call ne sera pas le meilleur. Mais ton centième peut changer ta vie et la vie de ton entreprise. Alors arrête de te juger. Commence à appeler.