En vente, Il y a deux types de profils, Ceux qui vont en total impro et ceux qui suivent une stratégie en 13 étapes. Assurez vous de suivre ces 13 étapes pour éviter de louper vos prochaines ventes. 1️⃣ Soyez authentique : Oubliez le pitch de vente classique, plongez directement dans ce qui compte vraiment pour vos clients. 2️⃣Jouez le rôle du médecin : Faites en sorte de comprendre les douleurs et les besoins de vos prospects. Posez les bonnes questions pour diagnostiquer leurs problèmes, comme le ferait votre docteur. 3️⃣ Ne mettez pas de pression : La pression fait reculer. Notre objectif est d'engager, pas de repousser. 4️⃣ C'est leur histoire, pas la vôtre : Vos prospects s'intéressent à ce que VOUS pouvez faire pour EUX. Rappelez-vous, ils écoutent la station WIIFM : "What's In It For Me?" 5️⃣ Mettez-vous à leur place : Réfléchissez à l'expérience d'achat du point de vue client. Pourquoi devraient-ils choisir votre produit ou service ? 6️⃣ Interrogez pour créer de la valeur : Adoptez une approche de psychologue avec le cadre SPIN, sans donner directement les solutions. 7️⃣ Un "Non" n'est pas un échec : Disqualifiez les prospects qui ne correspondent pas et avancez. Au moins 50% d'entre eux ne seront pas fait pour vous de toute façon. 8️⃣ Si vous le ressentez, dites-le : La communication honnête renforce la connexion. “J’ai le sentiment que vous avez déjà fait votre choix, est ce necessaire de vous envoyer un devis ?” 9️⃣ Allez au fond des choses : Ne restez pas en surface. Visez à comprendre profondément les défis de vos prospects. C’est la que la différence se crée 🔟 Reliez les défis à la valeur : Expliquez comment résoudre leurs problèmes peut se traduire en valeur pour eux, en termes de revenus ou d'économies. 11 - Dialogue bidirectionnel : Impliquez vos prospects dans la conversation sur votre produit/services. Demandez-leur leur avis. “Selon vous, en quoi mon produit / service peut vous aider à régler vos enjeux ? “ 12 - Budget en second plan : Discutez du budget après avoir évalué la valeur, mais donnez une fourchette dès le début pour éliminer les curieux. 13 - Proposer les nexts Steps : Une fois le call terminé, proposez une prochaine étape (Ex : un R2 de présentation…) Votre mission : Engagez avec empathie et intelligence. 🌟 Quelle est l’étape ou tu as le plus de mal à passer ? #Vente #conseils #Prospection