En prospection, on s'est spécialisé sur les cabinets de conseils. La plupart ont des clients du CAC 40, des multinationales. Le seul problème avec elles Elles dépendent du réseau des associés / directeurs. Leur stratégie d’acquisition ? 👇 Recruter un directeur qui a un carnet d’adresse. Il arrive en apportant sa liste d'anciens clients. Du coup, pas besoin de prospecter… Un business manager ? developper ? une agence ? Pas besoin, en plus s’il faut les former, non merci ! Notre métier est trop complexe. Sauf que, L’associé, en réalité, Ne sait pas prospecter. Lui, il sait vendre ! Il n’a pas les techniques / méthodes de prospection qu’un BM peut avoir. Et donc, le business s’essouffle ! Si tu es BM, Business developer en cabinet de conseil. Ce post est fait pour toi. Ce que tu as a faire ? 1️⃣ Forme toi le plus possible sur les activités de ta boite 2️⃣ Échange avec tous les consultants de ta boite et apprends ! 3️⃣ Apprends leurs expertises, les projets clients actuels, leurs anciennes expériences 4️⃣ Rédige un pitch incroyable pour ton cold call Dès que tu sais pitcher, maintenant ce que tu veux c’est : 🫰Acquérir le plus de clients possible ! Et avoir une rém salée pas vrai ? Alors comment faire ? 👉 Je t’ai rédigé une liste de plus de 15 cibles les plus pertinentes à aller attaquer en priorité pour détecter des opportunités. Cette liste va t’étonner. J’ai passé 3 ans en cabinet de conseil, chez Lead Panda on accompagne les ESN/cabinets de conseils à détecter des opportunités rapidement ! 👉 Commente “Ciblage chirurgical” et je t’envoi la liste en mp. Qu’attends tu pour exploser ta prospection ? #ciblagechirurgical #data #Conseil