En cold call, j'ai fais toutes les erreurs possibles. Mais, quand tu suis une stratégie, les résultats sont incroyables. Un plan d’action pour avoir tes rendez-vous. Je fais de la prospection depuis plus de 6 ans, J’ai pu tester de nombreuses techniques, Celle qui marche le mieux, Pour avoir ses rendez-vous, C'est le cold calling. Facile à mettre en place, tu es fixé sur ton market fit, tu sais s’il y a un besoin ou pas. Seulement, le cold calling ca fait peur. Voici un plan d’action pour que ton cold call soit le plus percutant. ⭐ Travaille ton ciblage chirurgical. Ta liste doit être ciblé, segmenté et surtout enrichis des bonnes coordonnées. Plus facile pour dérouler ! ⭐ Tes prospects ne peuvent pas te faire de mal. Le pire qu’il peut t’arriver c’est : “Merci d’avoir appeler, mais désolé nous n’avons pas de besoin pour ce sujet.” ⭐ Transforme-le en jeu. Le cold calling c’est un jeu de nombres, Plus tu appel, plus tu risques de trouver des “OUI” et donc des rendez-vous. Combien d’appels pour obtenir son premier “oui” ? A toi de jouer. Petit hack, joue avec un collègue, un ami pour te surpasser. ⭐ Ose prendre des risques. Lorsque tu n'as pas peur de l'échec, le succès se manifeste. Tente de nouvelles choses, Une petite blague Une taquinerie De l’autodérision … Humanise ton discours en fonction de la situation. ⭐ Chauffe l'interaction autant que possible. Fais sentir au prospect que tu le connais. Tu t’es renseigné sur lui, son entreprise. Quand tu peux, utilise le refferal. “J’ai pu échanger avec Marc, il m’a orienté vers vous…” ⭐ Rédige et lis ton script de A à Z. Quand tu regardes ton émission ou ton film préféré. Soit certains que les acteurs ont un script sous les yeux. Laisse les autres commerciaux hésiter, bafouiller pendant leurs appels. Toi, tu veux etre percutant et faire bonne impression ! Pas vrai ? Pour le script, je te laisse voir des profils comme Augustin ou encore Vincent avec son script universel. ⭐ Les 7 premières secondes sont cruciales. Elles te permettent de gagner la confiance pour les 25 suivantes. N’oublie pas, 90% du message est le non verbal, Le ton, la voix, l’attitude. Transpire la confiance en toi. ⭐ T’es pas la pour vendre. (Pas maintenant) Ton objectif c’est le rdv, ne présente pas ta solution. Attise la curiosité et fais en sorte qu’il ouvre son agenda pour trouver un créneau. ⭐ BONUS : Découvre si ca l’intéresse vraiment. Certains vont me contredire ici, Mais, Avant de proposer ton rdv, assure toi qu'il voit la valeur. Un rdv c’est bien, un rdv qualifié c’est encore mieux. ⭐ Définis la Next Steps. Un rendez-vous ? En Visio, Téléphone, Présentiel ? On se connecte comment ? ⭐ Confirme ces étapes. Envoi l'invitation et assure-toi qu'il l’a reçu et accepté. ⭐ Ne t'éloigne pas trop vite du téléphone. Le cold calling, c'est une histoire de nombres. Enchaîne les appels. A vos marques, prêts, chassez ! #prospection #coldcall