En cold call, j’ai commis toutes les erreurs possibles. Mais, quand on suit une stratégie, les résultats sont incroyables. Dans ce post tu trouveras les secrets d'un cold call réussi. Je fais de la prospection depuis plus de 6 ans, J’ai pu tester de nombreuses techniques, 👉 Automatisation d’emails / Invitations LinkedIn 👉 Envoi de messages personnalisés par mail / LinkedIn 👉 Mail + LinkedIn + Warm calling 👉 Social warming 👉 Cold calling Celle qui marche le mieux, Pour avoir ses rendez-vous, 🔥C’est le cold calling🔥 Facile à mettre en place, tu es fixé sur ton market fit, tu sais s’il y a un besoin ou pas. Seulement, le cold calling, ça fait peur. Quand on n’y est pas préparé. Les actions pour que ton cold call soit le plus percutant. ⭐ Travaille ton ciblage chirurgical. Ta liste doit être ciblé, segmenté et surtout enrichis des bonnes coordonnées. Plus facile pour dérouler ! ⭐ Tes prospects ne peuvent pas te faire de mal. Le pire qu’il peut t’arriver c’est : “Merci d’avoir appelé, mais désolé nous n’avons pas de besoin pour ce sujet.” ⭐ Transforme-le en jeu. Le cold calling c’est un jeu de nombres, Plus tu appelles, plus tu risques d'avoir des “OUI” et donc des rendez-vous. Combien d’appels pour obtenir son premier “oui” ? À toi de jouer. Petit hack, joue avec un collègue pour te surpasser. ⭐ Ose prendre des risques. Quand tu n'as pas peur de l'échec, le succès se manifeste. Tente de nouvelles choses, Une petite blague Une taquinerie De l’autodérision … Humanise ton discours en fonction de la situation. ⭐ Chauffe l'interaction autant que possible. Fais sentir au prospect que tu le connais. Tu t’es renseigné sur lui, son entreprise. Quand tu peux, utilise le refferal. “J’ai pu échanger avec Marc, il m’a orienté vers vous…” ⭐ Rédige le script de l'appel de A à Z. Quand tu regardes ton émission ou ton film préféré. Soit certains que les acteurs ont un script sous les yeux. Laisse les autres commerciaux hésiter, bafouiller pendant leurs appels. Toi, tu veux être percutant et faire bonne impression ! Pas vrai ? ⭐ Mets l'accent sur les irritants de ton prospect. Fais en sorte de lui parler. “On remarque que beaucoup d'entreprises dans le secteur de {l’entreprise} ont des problèmes avec {exemple}.” ⭐ Les 7 premières secondes sont cruciales. Elles te permettent de gagner la confiance pour les 25 suivantes. N’oublie pas, 90% du message est non verbal, Le ton, la voix, l’attitude. Transpire la confiance en toi. ⭐ T’es pas là pour vendre. (pas maintenant) Ton objectif c’est le rdv, ne présente pas ta solution. Attise la curiosité et fais en sorte qu’il ouvre son agenda pour trouver un créneau. ⭐ Définis la Next Steps. Une Visio, échange au téléphone, présentiel ? On se connecte comment ? ⭐ Confirme ces étapes. Envoi l'invitation et assure-toi qu'il l’ait reçu et accepté. ⭐ Ne t'éloigne pas trop vite du téléphone. Le cold calling, c'est une histoire de nombres. Next ! #prospection #vent #sales #coldcall