Ça me fait mal de le dire, mais, J’aurais dû appliquer ces 3 conseils pour gagner l’affaire. Lundi dernier je fais un Rdv avec une start-up qui vend un produit GE-NIAL. Ils proposent d’améliorer les salariés / étudiants à la prise de parole en public. En plus, c’est SWEAL qui nous amène ce lead. Merci les amis 😍 Son besoin : Accélerer sa prospection et avoir des résultats, maintenant, tout de suite ! On fait le rdv ensemble et tout se passe super bien. Jusqu’à ce qu’on en vienne au prix… “Votre offre est super et adaptée mais, vous êtes plus cher que votre plus gros concurrent ! C’est étrange”. Sur le moment, on a su rebondir sur l’objection mais j’avoue, elle nous a déstabilisés pendant quelques minutes ! Grosse douche froide ! Du coup, Après le RDV on se concerte avec SWEAL et on envoie une offre avec un -10% du prix initial. Je la rappelle le lendemain. “Merci Anas de m’avoir rappelé, pourtant je ne vais pas lancer le projet maintenant, plutôt en fin février, on se tient au courant.” Les leçons de ce RDV : 1️⃣ Savoir répondre à l’objection “Vous êtes plus cher que XXX” 2️⃣ Connaître ses concurrents / Son marché et sa valeur ajoutée (Pourquoi vous ?) 3️⃣ NE JAMAIS BAISSER SON PRIX sans contrepartie. Après réflexion, on aurait dû garder le prix fixe et lui offrir un service complémentaire. (Stratégie de contenu LinkedIn par exemple) Bonus : Ne jamais s'exciter même si on vous dit "Je suis pressé", "Ça peut aller vite" Gardez la tête froide et bonne ventes les amis !