Arrêtez les rendez-vous inutiles. ❌ Des Sales qui courent après des rendez-vous...Pour perdre 1h de leurs temps ! Et je ne critique pas, j’étais pareil avant. “Le but c’est le RDV !! Un cold call c’est moins de 2mn” Tu as déjà entendu ca pas vrai ? Depuis peu, j'ai testé quelque chose de RADICALEMENT différent. Oubliez les rendez-vous avec des prospects non qualifiés. Rentrez dans leurs contexte et ciblez les besoins des votre 1er appel de cold call. J'ai analysé, pendant mes expériences : Près de 50% des rendez-vous pris par les Sales sont avec des prospects NON qualifiés qui ont 0 besoin. Combien de temps vous perdez à preparer / Honorer ce rdv ? 👉 C'est de la folie. Alors, que faire ? Qualifier AVANT de proposer un rendez-vous. Posez les questions de qualification au téléphone. Comprenez leurs vrais problèmes. Soyez curieux et détacher du résultat. Soyez sélectif. Votre prospect vous le fais sentir, montrez lui que vous l’etes aussi. “Je ne vous proposerai pas de rendez-vous si cela n’est pas pertinent pour vous comme pour nous.” Adoptez une méthode CHIRURGICALE. Ciblage précis + Cold call. Des appels, pas des emails perdus dans la masse. Résultat ? Des rendez-vous qui valent de l'OR. 🎯 Des décisions rapides. 🎯 Des deals plus gros. Je sais, je sais... Cela va à l'encontre de ce qu'on nous a enseigné. Mais les règles du jeu ont changé. ❌ Stop à la prise de rendez-vous au hasard. ✅ Oui aux conversations QUALITATIVES. 💥 Soyez audacieux. Soyez différent. Et regardez vos ventes exploser. Enfin, un défi pour vous tous : La prochaine fois que vous appelez un prospect, posez cette question directe : "Quel est votre plus gros défi actuellement sur les sujets de {Prospection, Vente, Votre sujet} ?" Vous serez surpris de la transparence que cela peut créer. Qu'en pensez-vous ? Trop radical ? Ou c'est le coup de pied que notre industrie a besoin ?