Arrêtez les rendez-vous inutiles. Des Sales qui courent après des rendez-vous...Pour perdre 1h de leurs temps ! Je ne critique pas, je faisais pareil avant. “Le but c’est le RDV !! Un cold call c’est moins de 2mn” Tu as déjà entendu ça pas vrai ? Donc, tu suis la trame, la méthode et tu forces pour obtenir un rdv. Arrivé au jour J, tu te rends compte que : - Ce n'est pas le bon interlocuteur - L'entreprise a aucun besoin, budget - Tu as perdu 1h à préparer, honorer le rdv ! Depuis peu, j'ai testé quelque chose de RADICALEMENT différent. Oubliez les rendez-vous avec des prospects non qualifiés. Rentrez dans leurs contextes et ciblez les besoins des votre 1er appel de cold call. J'ai analysé, pendant mes expériences : 👉 Près de 50% des rendez-vous pris par les Sales sont avec des prospects NON qualifiés qui ont 0 besoin. C'est de la folie. Alors, que faire ? 1️⃣ Qualifier AVANT de proposer un rendez-vous. Posez les questions de qualification au téléphone. 2️⃣ Comprenez leurs vrais problèmes. 3️⃣Soyez curieux et détacher du résultat. 4️⃣ Soyez sélectif. Votre prospect vous le fais sentir, montrez lui que vous l’etes aussi. “Je ne vous proposerai pas de rendez-vous si cela n’est pas pertinent pour vous comme pour nous.” 5️⃣ Adoptez une méthode CHIRURGICALE.Ciblage précis + Cold call. Des appels, pas des emails perdus dans la masse. Résultat ? Des rendez-vous qui valent de l'OR. Des décisions rapides. Des deals plus gros. Je sais, je sais... Cela va à l'encontre de ce qu'on nous a enseigné. Mais testez et vous verrez. ❌ Stop à la prise de rendez-vous au hasard. ✅ Oui aux conversations QUALITATIVES. Soyez audacieux. Soyez différent. Un défi pour vous tous : La prochaine fois que vous appelez un prospect, Integrez cette question directe à votre pitch : "Quel est votre plus gros défi actuellement sur les sujets de {Votre sujet} ?" Vous serez surpris des infos que vous pourrez récolter. Votre discours sera 10x plus percutant ! Qu'en pensez-vous ? #sales #prospection