“Anas, qu’est-ce qu’il te manquait quand tu étais Commercial?” Sylvain me pose la question. Je réfléchis deux minutes mais je ne tarde pas à répondre : “Le contexte chez mon prospect.” Après plus de 6 ans de prospection. Je sais que le : “Bonjour, je suis Anas de Lead Panda, j’aimerais vous présenter mon entreprise, nous sommes leader de …” Ca ne marche pas. Les gens s’en foutent. J’ai pu analyser ce constat quand j’étais Business Manager dans un cabinet de conseil. En prospection, J’avais 2 campagnes : 1️⃣ Une campagne qu’on appelait “Lead Editeurs”. Nos partenaires nous fournissaient des leads (entreprise qui manifeste d’une intention d’achat). On avait : ⭐Le contexte du projet ⭐Le bon interlocuteur ⭐Leurs coordonnées (mail, numéro…) Quand on appelait, on leur parlait comme si on les connaissait déjà ! Et la BIM ! “Merci de m’avoir appelé, ca tombe bien, on a un gros projet de changement de l’IT et on réfléchit à se faire accompagner par un cabinet ” Cette campagne était extra et ciblé ! Mais le problème c’est qu’à un moment nos partenaires ont arrêté de nous alimenter… On a du revenir à la prospection dans le dur ! 2️⃣ La campagne des comptes clés Sauf que : Tu ne sais pas ou chercher l’info Le temps de sourcing est long et chronophage Tu appelles et on te dit “Désolé, on n’aura pas projet pendant 2 ans” ou encore “Je ne suis pas la bonne personne” Bref, tout pour se décourager. Si j’avais, une liste de comptes avec : ✔️ Un contexte clair pour chaque prospect ✔️ Une intention d’achat / de projet ✔️ Un ice breaker personnalisé Les résultats auraient été impressionnants ! Lead panda est née de cette frustration. Sylvain trouve la solution technique et nous fournit en leads. Je mets en place le produit en tant que salarié chez mon ancien employeur. On atteind les 36% de taux de transfo à la prise de rdv. Les Business Manager croient en notre produit. Je n’hésite plus et on se lance ! Et toi ? Tu fais de la prospection, qu’est ce qu’il te manque dans ton travail pour performer ? #prospection #commerciaux #sales