7 façons de vous différencier de 99% des Sales. 1️⃣ Ne jamais mentir. Les prospects sont sceptiques et détestent être trompés. Les formulations du type : « Multipliez vos ventes par 10. » « 3 étapes rapides pour faire décoller votre succès. » « Ne plus jamais avoir de problème avec X. » Dites la vérité aux gens. Dites que la mise en œuvre prend du temps. Vos prospects ne sont pas c***, ils méritent la vérité et vous apprécieront pour ca. 2️⃣ Arrêtez d'interrompre. Quand vous interrompez, vous dites indirectement : « Mes pensées sont plus importantes que les tiennes. » Ecoutez, jusqu’au bout votre prospect. 3️⃣ Faites ce qui est le mieux pour votre prospect, même si vous devez perdre la vente. Dites aux gens pourquoi vous n'êtes pas adapté. Orientez-les vers la bonne direction. 4️⃣ Faites parler vos prospects. La plupart des commerciaux sont trop bavards. Passez des affirmations aux questions. (ouvertes) 5️⃣ Lisez. Lire vous donne de nouvelles idées. Lisez des livres de psychologie pour comprendre ce qui motive les gens. 6️⃣Soyez un connecteur. Présentez les prospects à des personnes pertinentes de votre réseau. Ils verront votre valeur et vous récompenseront. « Votre fils cherche un stage en marketing. Je connais Eric Dupont, directeur marketing chez Natixis. Si vous le souhaitez, je peux vous mettre en relation » 7️⃣Accordez moins d'importance au résultats. Plus vous vous souciez de closer le deal, moins vous vendrez. Exposez les coûts de l'inaction et vos solutions. Puis, reculez et laissez les gens décider. Qu'en pensez-vous ? #sales #prospection #coldcall