11 techniques qui vous permettront de vendre 2x plus Utilisez ces 11 conseils pour améliorer vos capacités de vente 1. Concentrez-vous sur le client Lorsque vous rencontrez un client potentiel, concentrez-vous sur lui. Fixez-vous sur ses besoins, frustrations, désirs. Cela peut vous aider dans l’argumentaire de vente 2. Connaitre parfaitement sa cible 3. Établissez des relations Trouvez une connexion, un lien avec votre acheteur (Passions, Ecole…) 4. Connaître votre marché Vos atouts concurrentiels, vos partenaires… Important de comprendre votre marché cible dans son ensemble, vous serez plus percutant !! 5. Utilisez l'écoute active Vous devez moins parler que votre client. Profitez de l'occasion pour écouter vraiment leurs désirs et leurs besoins. 6. Utilisez la psychologie PNL Effets d’ancrage Biais de confirmation 7. Reflétez leur comportement Mettre votre client à l'aise Les gens font confiance et aiment ceux qui agissent et parlent comme eux 8. Rappelez-vous à qui vous parlez On reste pro quoi qu'il arrive 9. Gardez le ton simple Quand il est temps de faire votre argumentaire de vente, soyez bref et simple. 10. Entraînez-vous à vous vendre Assurez-vous de vous présenter de manière professionnelle et attrayante pour votre client en terme d'apparence et de comportement. 11. Trouvez un moyen d'aider Rappelez-vous lors d'une réunion de vente votre objectif est d'aider votre client. En appliquant ces 11 techniques, vous pourrez vous rendre irrésistible auprès de vos clients. Quelle technique vous inspire ? Et en vois-tu d’autres ? #vente #psychologie #business